| 虫虫翡翠—赌石之旅 |
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| Re: ■■ 虫虫翡翠 ■■ 06缅甸翡翠赌石之旅 ■■ | 编辑 删除 引用 第602楼 |
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玉器市场给我的感觉，他们有很多不成文的规则，而这些规则不仅在缅甸得到人们的认同和遵守，同时还影响到了中国云南和中国广东乃至中国香港，可能还影响到了全世界所有的翡翠市场。我们头两天基本上就是了解行情，了解本地人的卖货习惯，了解这个翡翠市场的不同和特别的地方，朋友们都说我们勇气可嘉，因为他们从没有见过第一次来云南的而且是才进入这个行业仅一年的人，敢自己闯缅甸，这个地方生活苦就不说了，每天都是顶着烈日出门，晒得象非洲回来的一样了，而且每天都是回家以后必须洗头洗澡好长时间，还是背着一身的鸡皮疙瘩洗冷水澡，身上每天都是一层黑泥：）晚上睡觉与壁虎蚊子一起同眠：）关键是，翡翠行业水很深，不仅有缅甸人的水深，还有因为这种疯狂的石头长年积累下来的、愈演愈烈的、疯狂的赌石人潮的水深。我们的朋友连夜开车从外地赶回来，已经是我们达到缅甸的第三天了，接下来的两天，除了吃饭睡觉，其他的时间，我们全部都泡在玉器市场和朋友的店里，本来市场只是上午才开市的，下午人很少，不过并不影响我们看货，因为都是提前约定好了的，除了留下了三十万的旅程费用，我们带的所有人民币、缅币和美金，被我们一花光，而且吃亏了，在深圳把人民币换成美金再跑到缅甸又换成缅币，水不同，损失了，呵呵。那里真是富裕啊，吃一顿饭都要上万：）市场里的人都认识我们的那两位朋友，一见到就纷纷主动走来打招呼，也不随便拿东西，朋友问过我想要看什么后再告诉他们一传十十传百，一会工夫就排了几十号人了，应该说幸亏有朋友接洽，自己去是不可能摸到缅甸卖主的底的，比如一堆早几天刚刚从DAMUKAN运下来的石头，我们自己看的时候，对方开价是要1800万，而且明说1500万以下不谈，呵呵，朋友到了以后，对方老老实实的说在山上的时候有人给过850万没卖，因为货主的母亲去世，所以，现在急需走货，接近850万就可以了，当然，最后的成交价距离这个也还是有一定差距的：）有朋友的帮忙看货，很多东西都用比我告诉她我看到的价格都还要低的价拿下来了，这让我们非常的感谢，为了这第一次的缅甸行，我从去年就开始做准备，尤其是在专业知识上，自问现在的自己看货看价是有点功底的，不敢说是专家师傅，咱也没牛可吹，呵呵，但是，我对自己的这点信心还是很傲气的。当然，翡翠本身是没有固定行情的，比如戒面，这一段时间如果好石头出得多好戒面出得多，那么就肯定会便宜，如果出得少，那么以稀为贵，自然就升值，我的看价，完全是基于广东的批发市场行情出发，再考虑自己的成本核算利润后得出来的，比如一块擦皮了的石头，或者一堆片料，我可以估算自己能拿来做什么，做多少件，下多少工，能卖多少钱，去掉我的利润，这些毛料我能给的最大价位就基本上已经出来了，要是超过我的承受范围，那就不对桩了，如果低过我的估计，那就是赚了，可以卖得很便宜。只开了一点窗或者完全是蒙头石，就要赌一把了，这次没敢拿多，只收了十几块，大部分是小的，都是老坑出的，新场的不敢要，出水后差很远的。开窗的，还能看得到60%左右，蒙头石当时就叫人拿去擦皮了，幸运，呵呵，只有一件是只能保本的，还好不贵，只是几十万，其他的全都是令人惊喜的：）不急着开，等回来后慢慢研究，能做大件的切开就可惜了，研究完了有不想自己做的，就准备拿去平洲公盘拍卖。翡翠千变万化，没有一件相同，勉强能够算是同等级的石头，可能价格完全不同，这并不奇怪，赌石解后的涨跌最直接影响就是后面所有的销售价格，包括毛料、成品，当然，这必须是建立在同样的成本上，比如工艺、抛光、销售成本等等，重要的是价格是否在自己的心理承受范围之内，这也就是为什么现在的翡翠，完全没有办法确定一个最权威的价格评定标准的原因之一。我们这边的人，尤其是做市场销售直接面对客户的，总是喜欢拿自己的东西去跟别人完全不同的东西做比较，当然，都会拿自己的优点去比别人的缺点，而自己的缺点，也经常会忽略不计，当然，也可能是因为客人很多都不太懂，为了尽可能快速而又显得老实诚恳的，推销出自己的东西，所以习惯用比较法。在缅甸，没有这样，可能因为这里来的都是行内人吧，人家根本不吃这一套忽悠，呵呵~`我就试了还价的时候，把前面收的石头拿出来做比较，要货主自己看，因为我收到的价格比他的那块最低价要便宜很多，出乎我意料的，他有说石头不一样的，但是却没有说我这块石头毛病比他那块要多，尽管水头强一些，但是光一打进去，很明显的，我这块毛病要多很多，他那块水头差一些，但是可以做大件，我的这块只能做小件，他很老实，说自己的那块水头没有我的好，形状也没有我的好，两块都漂亮，说我这块收得挺便宜的，但是他的那块还是低于多少不谈，多少合适请我自己看，呵呵，人家也不受我这一套：）这手片料很漂亮，我收了~`
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